高价打败低价是常态
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。
在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。他的生存就是为了让一些大厂有危机感的一个调剂而已。
营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”，推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”低端的销售是在卖价格，高端的销售是在卖产品。
所以高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案例我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。
价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。
低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。
低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。
而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。
价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。
所以占领市场有2点：一是依靠产品品质；二是依靠公司的实体竞争力。优选客户，与客户一同成长。保持彼此的忠诚度。不会因为一时的利润，去靠“卖”客户资源去争取这个市场，我们在销售方面保持“高调”，保持高姿态。做客户最忠诚的供应商。我们宏诚的产品销售价格，是在改进工艺，提升质量过程中，自己把水分挤压出去，而不是等我的客户帮我挤压水分。所以在破茧成蝶的过程中，宏诚转型更快。更有能力空间去迎接大市场。
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